Online Satış Eğitimi

Düşündüğünüzden daha çok satış yapıyorsunuz. İş görüşmeleri, yeni insanlarla tanışma, arkadaşla hafta sonu planları yapma. Online satış eğitimi ile istediğiniz sonuçlara ulaşmak için becerilerini geliştirebilirsiniz.

"Satış" kelimesini duyduğunuzda aklınıza iş görüşmeleri, finansal işlemler veya satışla alakalı başka durumlar gelebilir. Satış becerileri kullanılan durumlar sadece bunlarla kısıtlı değil.

Online satış kursları ile satış nasıl yapılır öğrenmek hem kişisel hem de profesyonel dünyada avantajlı. İlla bir ürün veya hizmet satmanız gerekmiyor. Fikir de satabilirsiniz. Plan da satabilirsiniz. Yeni bir ürün için pazarlama fikri satabilirsiniz. İş yerinde özgüvenli ve yetkin olarak kendinizi pazarlayabilirsiniz.

İster profesyonel ister kişisel sebeplerle olsun, satış becerileri oldukça faydalıdır. Online eğitim platformlarındaki online satış kursları seçenekleriyle bu becerileri edinmek her zamankinden daha kolay.

Yapabileceğiniz Farklı Satışlar

İyi bir satış elemanı olmanın bir parçası da ne tür bir satış yaptığınızı ayırt edebilmektir. Ne tür bir satış yaptığınız, kullanmanız gereken satış yaklaşımını önemli ölçüde değiştirir. Satışın çeşitli özellikleri vardır ve bunlara birkaç farklı açıdan bakabilirsiniz. Online satış eğitimi ile bunları kavramak mümkün.

Örneğin, kime satış yapmaya çalıştığınıza bağlı olarak ticari satışlar için 2 ana segment vardır; işletmeden işletmeye (B2B) ve işletmeden müşteriye (B2C). Bu iki satış kategorisi oldukça açıklayıcı olmalıdır. Eğer bir şirketseniz, ya başka bir şirkete (B2B) ya da bir bireye (B2C) satış yapabilirsiniz.

Müşteriden müşteriye işlerde süreç nispeten basittir ve anlaşma oldukça hızlı bir şekilde yapılır. Ayrıca genellikle tek bir karar verici vardır: müşteri.

İşletmeler arası ilişkilerde durum oldukça karmaşık bir hal alır. Çoğu durumda, sürece dahil olan birden fazla karar verici vardır. Bu nedenle ve bir işletme satın alımında daha yüksek sorumluluk seviyeleri nedeniyle, süreç B2C satışına göre oldukça uzun sürebilir.

Satış, iç satış ve dış satış olarak da ikiye ayrılabilir. İç satış, ürün veya hizmeti uzaktan sattığınız anlamına gelir. Satışı yapmak için şirket içinde kalıyorsunuz. Başka bir deyişle, müşterinizle doğrudan etkileşime girmeden anlaşmayı kapatır veya satış yaparsınız.

Dış satışlar genellikle hedef müşteri ile aynı yerdeyken yapılır. Uzaktan da yapılabilir (örneğin, bir video görüşmesi veya çevrimiçi bir sunum sırasında), ancak esasen anlaşmayı kapatmak için müşterinizle doğrudan etkileşime girersiniz. Sanki müşteriyle buluşmak için dışarı çıkıyormuşsunuz gibi.

Satış Mühendisliği Nedir?

Online satış eğitimi rehberimizde yer vermek istediğim özel bir satış dalı da satış mühendisliğidir. “Satış mühendisliği nedir?” sorusunu daha önce duymuş olabilirsiniz, ancak duymamış olsanız bile muhtemelen nasıl satış mühendisi olunacağını merak etmişsinizdir.

Bu branş iki yönü birleştirir; satış (tabii ki) ve mühendislik (yine tabii ki, ama o kadar değil). Endüstriyel ve ticari pazarlarla ilgilidir. Bu pazarlarda müşteriler satın alma kararlarını çoğunlukla gerçek ürüne dayanarak verirler.

Standart pazarlarda hala ürün hakkında düşünürsünüz, ancak aynı zamanda pazarlama kampanyası, stil ve benzeri daha öznel şeylerden de büyük ölçüde etkilenirsiniz. Endüstriyel/ticari pazarlarda ise kararlar daha çok ürünün teknik yönlerine ve benzer rasyonel analizlere odaklanır.

Ancak, bir satış mühendisi nedir dendiğinde karşınıza sadece ilgili endüstriyel alanda satış elemanı olan biri çıkmıyor. Öncelikle, sadece bir satış elemanı değildir. Ürün hakkında önemli teknik bilgiye sahip olmalıdırlar. Sadece ürünü satmazlar, aynı zamanda ürünle ilgili tavsiye ve destek de sağlarlar.

Ayrıca, bir satış mühendisi tek bir ürüne bağlı kalmak zorunda değildir. Uzmanlıklarını ve hizmetlerini birkaç farklı üreticiye, distribütöre veya üçüncü bir tarafa sağlayabilirler.

Gördüğünüz gibi, yapabileceğiniz birkaç farklı satış türü vardır. Bunlar genellikle farklı bir yaklaşım, farklı bir zihniyet ve hatta farklı beceriler gerektirir. Bununla birlikte, birçok farklı satış durumunda uygulayabileceğiniz veya kolayca uyarlayabileceğiniz çok sayıda evrensel beceri vardır.

Nasıl satış mühendisi olunur? Başlamak için harika bir yol, en iyi online satış kursları arasında yer alan seçeneklerdir.

En Sevilen Bulgular

Alakalı konular hakkında kapsamlı bilgi mi arıyorsunuz? Sizin için benzer yazılar topladık. Göz atın!

Beceri Gelişimi

Çevrimiçi Kimya Kursları

Üniversite Dersleri

MIT Veri Bilimi Sertifikası

Teknoloji

Hangi Programlama Dilini Öğrenmeliyim?

Sales Training: Practical Sales Techniques (Buradan Kaydol)

• Platform Udemy
• Süre: 1 saat 51 dakika
• Fiyat: €89.99
• Sertifika: EVET
• Seviye: Tüm seviyeler
• İndirim: Mevcut
• BURADAN Başvur

İlk başta, ne tür bir satış yapmak istediğinizi bilmiyor olabilirsiniz. Ve bu gayet normaldir. Çok sayıda online satış eğitimi seçeneği sayesinde genel ve oldukça evrensel satış tekniklerini öğrenerek işe başlayabilirsiniz. Ve bu kurs, öğrenilen bilgilerin birçok duruma kolayca uygulanabileceği bu tür satış derslerinden biridir.

Bu satış dersi size bir satışın çeşitli aşamalarında hangi teknikleri kullanmanız gerektiğini öğretir. Planlama ve hazırlık, müşterinizle ilişki kurma ve geliştirme, itirazlarla nasıl başa çıkılacağı ve bir anlaşmanın nasıl kapatılacağı konularını kapsar. Özellikle de hem sizin hem de müşteriniz için faydalı bir fiyatla.

Bu satış dersinde kişisel olarak en çok sevdiğim şey, sadece teorilere ve genel talimatlara odaklanmak yerine size bol miktarda gerçek dünya örneği vermesidir.

Kurs eğitmeni Chris Croft bir yönetim eğitmeni, konuşmacı ve yönetim hakkında 15 kitabın yazarıdır. İngiltere'nin önde gelen eğitmenlerinden biri olması şaşırtıcı değil. Udemy platformunda satış, yönetim, müzakere ve diğer alanlarda yaklaşık 30 kursu bulunmaktadır.

Bu satış dersi 2 saatten biraz az sürmektedir ve 31 derse bölünmüştür. Kurs materyali, bir iş ilişkisinin nasıl kurulacağını ve bir satışın nasıl teşhis edileceğini açıklamakla başlar.

Satışı teşhis etmenin bir parçası müşterinin ihtiyacını anlamaktır ve bu da kursun bir sonraki bölümünde ele alındığı gibi özellikler ve faydalar arasındaki farkı anlayarak yapılabilir.

Materyal, itirazların nasıl ele alınacağını ve son olarak satışın nasıl kapatılacağını tartışarak sona eriyor. Satış dersi, rakiplerinizin arasından sıyrılmanızı sağlayacak basit numaralar ve basit ifadeler öğretecek.

Bu online satış eğitimi kursunun ortalama puanı 4.5/5'tir ve yorumların %90'ı 4 veya 5 yıldızdır. Yorumlar, kursun ne kadar eğlenceli olduğu ve sadece ilgili bilgileri içerdiği, oyun oynamadığı hakkında övgüler yağdırıyor.

"Güzel, gerçekten dostça tavsiyeler. Satış konusunda yeniyseniz oyunun kurallarını değiştirebilir, ancak bir süredir bu işi yapıyorsanız da bazı iyi cevherler var. Temellerinize geri dönmek ve bir başkasının yaklaşımını görmek asla kötü bir fikir değildir. Bu kurstan ve eğitmenden memnunum." - Matthew Smart

Kurs €89.99 olup, bu kadar değerli materyaller ve faydalı talimatlar içeren bir kurs için çok makul bir fiyattır. Ayrıca, kuponlarımızı kullanarak fiyatı daha da düşürebilirsiniz!

Bu satış sınıfı boyunca şunları öğreneceksiniz:

• Bir müşteriyle nasıl ilişki kurulur?
• İtirazları ele alma
• Müzakere süreci için anahtar ifadeler

HEMEN derse başlayın.

The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization (Buradan Kaydol)

• Platform: Coursera
• Süre: 48 saat
• Fiyat: Aylık $39'dan başlayan fiyatlarla
• Sertifika: EVET
• Seviye: Başlangıç
• İndirim: Mevcut
• BURADAN Başvur

Satış karmaşık bir konu olabilir ve bu nedenle sadece tek bir online satış eğitimi yeterli olmayabilir. Ben sizi kurtarmak için buradayım!

Ya da daha doğrusu Coursera öyle. Bu platform, esasen çevrimiçi satış dersleri grupları olan satış uzmanlıkları sunmaktadır. Bu birkaç kurstan sonra, uygulamalı bir projeye de sahip olacaksınız ve tamamladığınızda bir sertifika kazanacaksınız.

Bu uzmanlık 4 dersten oluşmaktadır:

• Customer Segmentation and Prospecting
• Connecting with Sales Prospects
• Sales Pitch and Closing
• Building a Toolkit for Your Sales Process

Bu uzmanlık, size şirketinizde nasıl yüksek performanslı bir satış elemanı olacağınızı öğretmeyi amaçlamaktadır. İlk kurs, sahip olmanız gereken zihniyeti araştırır ve size sektörde başarılı olmak için ihtiyacınız olan bilgi, beceri ve disiplini öğretir.

Listedeki ikinci kurs, bir iş toplantısındaki performansı öğretiyor, böylece kesinlikle harika bir izlenim bırakıyorsunuz. Üçüncü kurs, nasıl harika sunumlar yapacağınız ve markanızı nasıl geliştireceğiniz konusunda size koçluk yapar. Dördüncü ve son kurs ise ilk üç kursta öğrendiğiniz becerileri harmanlayarak satış araç setinizi oluşturmanıza yardımcı olacak.

Bu uzmanlık Northwestern Üniversitesi tarafından sağlanmaktadır. Eğitmen Craig Wortmann 20 yılı aşkın bir süredir girişimci ve satış elemanı olarak çalışmaktadır. Craig şu anda İnovasyon ve Girişimcilik Profesörüdür ve ödüllü bir kurs tasarlamıştır.

Belirtildiği gibi, uzmanlık 4 çevrimiçi satış eğitimi kursundan oluşmaktadır. Bu satış derslerinin her birinin tamamlanması 3-5 hafta sürmekte ve haftada sadece 3 saatlik bir tempoya karşılık gelmektedir.

Dört kursun tümü 5 üzerinden 4.7-4.8 olarak puanlandırılmıştır. Çoğu kurs için verilen puanların yaklaşık %97'si 4 veya 5 yıldızdır. Çok sayıda yorumda öğrencilerin satış konusunda değerli yeni noktalar öğrendikleri belirtilmiştir. Ayrıca Craig'i eğitmen olarak takdir etmişler ve yetkinliğini takdir etmişlerdir.

"Başka kimsenin size öğretmediği pek çok şey öğreniyorsunuz. Bu kurstan kesinlikle başka bir deneyimle ve satış ve tüm satış süreci hakkında iyi miktarda bilgiyle donanmış olarak çıkıyorsunuz." - MA

Online satış eğitimi dahil olmak üzere Coursera uzmanlıkları, belirli uzmanlığa bağlı olarak aylık $39'dan başlar. Bu durumda paraya çok değer, ancak daha da azaltmak istiyorsanız, bazı özel fırsatları yakalayabilir veya mali yardım için başvurabilirsiniz.

Bu uzmanlık size şunları öğretecektir:

• Bir iş insanı için doğru zihniyet
• İş/satış toplantılarında yüksek etki yaratın
• Stil sahibi harika sunumlar yapın

Uzmanlığa HEMEN başlayın.

How to Deliver Memorable Elevator Pitches Everyday (Buradan Kaydol)

• Platform: Udemy
• Süre: 1 saat 14 dakika
• Fiyat: €49.99 (şimdi sadece €9.99)
• Sertifika: EVET
• Seviye: Tüm seviyeler
• İndirim: Mevcut
• BURADAN Başvur

Asansör konuşması prensibini ilk duyduğumda çok şaşırmıştım. Bu kadar basit bir kavram ama yine de harika bir kavram gibi geliyor. Asansör konuşması, bir satış konuşmasının (bir fikir ya da ürün için) kısa, öz ve akılda kalıcı olması gerektiği ilkesidir. Öyle ki, tek bir asansör yolculuğu sırasında bu fikri bir başkasına satabilirsiniz.

Elbette farklı binalar, asansör hızları ve diğer faktörler söz konusudur. Dolayısıyla, bu tür bir konuşmanın tam süresi kaynağa göre değişir, ancak genellikle 30 saniye ile 2 dakika arasındadır. Bu sadece fikri satmak için sahip olduğunuz kısa süreyle ilgili değil, aynı zamanda hedefinizin dikkatini ve ilgisini çekme becerisiyle de ilgilidir.

İşte bu satış dersi size akılda kalıcı asansör konuşmalarının nasıl yapılacağını öğretiyor. Bu ders, asansör konuşması süresini birinci kattan 15. kata çıkmak gibi değerlendirmektedir. Asansör konuşmanızı geliştirmek için 4 farklı çerçeve sunuyor. Bu şekilde, kişiliğinize ve ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçebileceksiniz.

En iyi online satış dersleri arasında yer alan bu dersin eğitmeni Mike Pagan bir koç, konuşmacı ve yazardır. Alanında 20 yılı aşkın deneyime sahiptir ve insanların davranış değişikliği yoluyla başarıya ulaşmasını sağlar.

Online satış eğitimi listemizde yer alan bu ders 9 dersten oluşmakta ve 1 saatten biraz fazla sürmektedir. Ders materyali genel ipuçları ve 4 farklı çerçeve ile başlamaktadır. Ayrıca asansör konuşmalarında sıkça yapılan hatalar ve pratik yapmanın önemi üzerinde durulmaktadır.

Kursun ortalama puanı 4.2'dir ve yorumların %85'i kursa 4 veya 5 yıldız vermiştir. Birçok yorumda öğretmene ve ilgi çekici tavrına iltifat edildi. Kurs ayrıca gelecek için yararlılığı konusunda da övgü aldı.

"Tam da ihtiyacım olan şey. Bana neyin gerekli olduğunu FLUFF OLMADAN açıklayacak biri. Kurs sırasında konuşmamı yazmaya ve pratik yapmaya başladım. Doğru yapmak için ne yapmanız gerektiğini gerçekten eve getiriyor, sonra gerisi bana kalıyor. Bu kursa katıldığım için çok memnunum. Şiddetle tavsiye edilir. Teşekkür ederim." - Dragana Milosevic

Bu kursun fiyatı normalde €49.99, başlı başına çok makul bir fiyattır. Eğer bu yeterli değilse, bu yazının yazıldığı sırada €9.99'a indirilmiş durumda! İndirimle birlikte kesinlikle kelepir.

En iyi online satış dersleri arasında yer alan bu eğitimde şunları öğreneceksiniz:

• Asansör konuşması için 4 farklı çerçeve
• Yabancıları nasıl faydalı bağlantılara dönüştürürsünüz?
• Mesajınızı kısa ve güçlü bir şekilde iletin

HEMEN derse başlayın.

Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills (Buradan Kaydol)

• Platform: Coursera
• Süre 17 saat
• Fiyat: Aylık $49'dan başlıyor (ücretsiz hesap mevcut)
• Sertifika: EVET
• Seviye: Karışık seviyeler
• İndirim: Mevcut
• BURADAN Başvur

Bu online satış eğitimi özellikle müzakere becerilerinizi geliştirmeyi amaçlamaktadır. Size müzakere sürecinin sizin için nasıl harika geçeceğine dair 4 önemli adımı öğretecektir. Michigan Üniversitesi İşletme ve İş Hukuku profesörü George Siedel bu yolculukta eğitmeniniz olacak.

Kendisi, en önemlisi Yılın Yönetici Programı Profesörü olmak üzere birçok öğretim ödülü almıştır. George'un 2018 yılında aldığı bu ödül, uluslararası eğitimi teşvik eden 36 yüksek itibarlı üniversitenin oluşturduğu bir birlik tarafından verilmiştir.

Bu satış dersi, haftada 2-3 saatlik gerekli çalışma ile 7 haftaya dağıtılmıştır. Giriş ve final sınav haftalarının yanı sıra, kursun ana yönleri bu 4 noktadır:

• Müzakere stratejisinin planlanması
• Müzakere sırasında başarı için kilit faktörler. Bu bölümde güç ve psikolojik araçların kullanımı tartışılacaktır.
• İlk anlaşma yapıldıktan sonra sözleşmenin detaylarının belirlenmesi
• Anlaşmanızın anlaşma sonrası değerlendirilmesi ve hükümlerine uyma performansı

Satış sınıfındaki neredeyse tüm haftalarda hem video hem de okuma materyalleri ve bir sınav vardır. 6. Hafta, edindiğiniz bilgileri uygulamak içindir. Yüz yüze bir arkadaş bulma seçeneğinin yanı sıra, tartışma panosunda başka bir öğrenci bulmanız ve onlarla pratik yapmanız teşvik edilir. Ne kadar havalı değil mi?

Kursun ortalama puanı 4.8'dir. Deneyimlerime göre, satış sınıfları arasında mükemmel 5.0 puanları son derece nadirdir. Genel olarak çevrimiçi sınıflar nadiren mükemmel puanlara sahiptir. Bu nedenle, 4.8 veya 4.9 ortalama, esasen olabildiğince mükemmele yakındır.

Birçok yorumda George'a duyulan hayranlık dile getirilmiş, öğrenciler onun kişiliği ve öğretim tarzının yanı sıra kursun içeriğinden de etkilenmişlerdir.

"Bu kursa katılarak harika zaman geçirdim. Sona ermesini istemediğiniz uzun bir yolculuk gibi. Dr. George Sidel ve bu kursun oluşturulmasındaki büyük çabaları kesinlikle alkışlanmalı." - Kartik G

Coursera dersleri tek bir kurs kaydı için aylık $49’dan başlıyor. Bununla birlikte, Coursera plus'ı tavsiye ederim. Bu abonelik aylık $59’dan başlıyor, ancak size yalnızca bir kursa erişim sağlamak yerine, platformdaki mevcut birkaç kursa kaydolmanıza olanak tanıyor. Kesinlikle bu özel anlaşmaya bakmaya değer.

Bu satış sınıfının sonunda şunları yapabileceksiniz:

• Müzakereden önce analiz hazırlayın
• Müzakereniz sırasında istediğiniz sonucu elde etmek için psikolojik araçları kullanın
• Müzakere ortağınızla ilk bağlayıcı sözleşmeyi oluşturun ve kapatın

HEMEN derse başlayın.

Business Development & B2B Sales for Startups- Sales Valley (Buradan Kaydol)

• Platform: Udemy
• Süre: 6 saat 21 dakika
• Fiyat: €89.99
• Sertifika: EVET
• Seviye: Tüm seviyeler
• İndirim: Mevcut
• BURADAN Başvur

Bu online satış eğitimi, girişimlerin B2B satış stratejilerini geliştirmeleri için eksiksiz bir oyun kitabı olmayı amaçlamaktadır. Yeni başlayanlar için çok yaygın zorluklardan biri, ürünlerini satabilmek için toplantılara katılmayı bile kabul etmektir. Ve bir toplantı alsanız bile, anlaşmayı imzalamak için kendinizi ve ürününüzü veya işinizi satmanın zorluğu hala var.

Bu satış dersi tam olarak bununla ve B2B pazarında satış becerilerinizi nasıl geliştireceğinizle ilgili diğer talimatlarla ilgilidir. Yeni başlayanların iş ilişkileri kurmalarına ve kendi işlerini büyütmelerine yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Kursun eğitmeni Patrick Dang. Kendisi kariyerine Silikon Vadisi girişimlerinden biri olan Oracle'da başlamış uluslararası bir satış eğitmenidir. Şu anda bilgilerini satış alanındaki diğer kişilerle paylaşıyor. Bu online satış eğitimi kursunun yanı sıra Patrick'in Udemy platformunda 7 online satış eğitimi daha bulunuyor.

Ders 39 dersten oluşuyor ve toplamda 6 buçuk saatin biraz altında sürüyor. Patrick ilk olarak, iş geliştirme ve daha spesifik olarak satış için genel stratejiyi tartışıyor. Yüksek bir satış seviyesine ulaşmanın yollarından biri soğuk e-postalardır.

Bu online satış eğitimi size soğuk e-postaları nasıl ilgi çekici hale getireceğinizi ve potansiyel müşteriyi nasıl bağlayacağınızı öğretecektir. Bu bölümü, ilk toplantıdan anlaşmayı kapatmaya kadar satış becerilerinin öğretilmesi takip ediyor. Eğitimin sonunda, uzaktan satış ile geleneksel satış arasındaki fark ve ilkinde nasıl başarılı olunacağı kısaca açıklanmaktadır.

Öğrenciler bu online satış eğitimi sınıfına hayran kaldılar. 4.6 ortalama puan, değerlendirmelerin %87'si 4 veya 5 yıldız, harika yorumlar. İnceleme bölümünde, materyalin ne kadar yararlı ve faydalı olduğu, eğitmenin ne kadar motive edici ve ilham verici olduğu hakkında çok sayıda tanıklık var.

"Kapsamlı ve özlü, çok çeşitli olasılıkları kapsayan adım adım talimatlar. İçgörüler gerçek bir profesyonelden geliyor ve iyi düşünülmüş." - Robin

Bu kurs sadece €89.99. Hem nicelik hem de nitelik açısından böylesine uzman bir materyal için büyük bir pazarlık. İncelemelerden biri, ödedikleri paraya göre "olağanüstü şeyler" olduğunu söyledi. Kupon fırsatlarımızdan bazılarına göz atarsanız, bu düşüşü daha da fazla yapabilirsiniz!

En iyi online satış dersleri arasında yer alan bu eğitiminin sonunda şunları nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz:

• Bir iş müşterisinden yanıt ve toplantı almak için soğuk e-postalar gönderin
• Fikrinizi sunun ve anlaşmaları kapatın
• İşinizi ölçeklendirin

HEMEN derse başlayın.

Enterprise Sales (Buradan Kaydol)

• Platform: edX
• Süre: 80-120 saat
• Fiyat: $447 (şimdi sadece $402.30) (ücretsiz hesap mevcut)
• Sertifika: EVET
• Seviye: Giriş
• İndirim: Mevcut
• BURADAN Başvur

Bu online satış eğitimi temel satış stratejilerini öğretmeyi ve satış kariyerinizi yepyeni bir seviyeye taşımayı amaçlamaktadır. Program 3 satış sınıfından oluşmaktadır:

• Enterprise Selling
• Strategic Account Management
• Sales Enablement & Analytics

İlk kurs olan Enterprise Selling, size kurumsal alıcı davranışını müşteri alıcı davranışından nasıl ayırt edeceğinizi ve bunun satış şeklinizi nasıl etkilediğini öğretecek. Belirli çerçeveleri (örneğin, satış hunisi), tekliflerinizi nasıl oluşturacağınızı veya itirazlarla nasıl başa çıkacağınızı açıklar.

Genellikle satış, satış yapacak yeni insanlar bulmakla ilgilidir. Ancak Strategic Account Management’ta mevcut müşterileri nasıl takip edeceğinizi ve zaman geçtikçe sizden satın almaya devam etmelerini nasıl sağlayacağınızı öğreneceksiniz.

Bu satış dersi, kuruluşlar tarafından perakendeciler ve satıcılarla ilişkileri yönetmek için kullanılan satış süreçlerine ve becerilerine odaklanmaktadır. Müşterilerinizin ihtiyaçlarının karşılanması için bir satış stratejisinin nasıl uygulanacağını öğretecektir.

Başka bir deyişle, bu kurs size müşteri ilişkilerinizi uzun vadede nasıl koruyacağınızı öğretmekle ilgilidir.

Online satış eğitimi programının üçüncü kursu ilk iki kursu tekrar gözden geçirecektir. Ancak, burada veri analizi ve araçları merceğinden yapılacaktır. Verilerin nasıl kullanılacağını bilmek son derece önemlidir, çünkü bu şekilde kararlarımız için daha iyi analiz yapabilir ve hangi eylemleri gerçekleştireceğimizi bilebilirsiniz.

Eğitmenlerle tanışalım. Jim Hamilton, toplam 20 yılı aşkın deneyime sahip bir satış ve pazarlama yöneticisidir. Çeşitli kuruluşlarda satış ve/veya pazarlama liderliği yapmıştır. Ayrıca satış, pazarlama, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve itibar yönetimi konularında uzmanlaşmış kendi danışmanlık şirketinin sahibidir.

Diğer eğitmen Michael Cant, ağırlıklı olarak küresel pazarlama ve satış alanlarında 25 yılı aşkın deneyime sahiptir. Kendisi hem yeni kurulan şirketlerde hem de AT&T gibi köklü şirketlerde çalışmıştır. Her iki eğitmen de Queen's Üniversitesi'ni temsil etmektedir.

Belirtildiği gibi, bu online satış dersleri programı 3 kurstan oluşmaktadır. Her bir kursun, haftada yaklaşık 4-6 saat harcadığınız takdirde 6 hafta süreceği tahmin edilmektedir.

"Bir dizi pratik etkinlik ve ilgi çekici canlandırmalar sayesinde öğrenciler sadece etkili satışçıların tekniklerini okuma fırsatı bulmakla kalmayacak, aynı zamanda kendi becerilerini geliştirmek için bunları iş başında görecekler. Bu profesyonel sertifikanın mezunları, satış liderliği alanında uzun bir kariyer için güçlü bir temele sahip olacaklar." - Richard Hamm

Programın fiyatı $447 olup, bu yazının yazıldığı sırada $402.30'a indirilmiştir. Bu, böylesine kapsamlı bir online satış eğitim programı için harika bir fiyat. Ayrıca, özel fırsatlar veya kuponlar yardımıyla bu fiyatı daha da düşürebilirsiniz.

Programın tamamıyla ilgilenmiyorsanız, kursları ayrı ayrı alabilirsiniz. Her bir kursun fiyatı $149 olduğundan, toplam tutar tam programın fiyatına eşit olacaktır. Fiyatın şu anda indirimli olması, tüm programa kaydolmayı daha da heyecan verici hale getiriyor, değil mi?

Bu programı tamamladıktan sonra şunları öğrenmiş olacaksınız:

• Alıcı karar verme süreci
• Satış hunisi kavramı ve neden önemli olduğu
• Üretkenliği ve verimliliği artırmak için verileri analiz etmek

HEMEN programa başlayın.

Sales Skills Training: Consultative Selling Master Class (Buradan Kaydol)

• Platform: Udemy
• Süre: 5 saat 58 dakika
• Fiyat: €94.99 (şimdi sadece €10.99)
• Sertifika: EVET
• Seviye: Tüm seviyeler
• İndirim: Mevcut
• BURADAN Başvur

Danışmanlı satış, ürün veya hizmete değil müşteriye odaklanılan bir satış türüdür. Bu yaklaşım, müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak ve dolayısıyla çözümlerinizi en çekici ve ilgili şekilde sağlamak ve sunmak için kullanılır.

İşte bu online satış eğitimi dersinin size öğretmeyi amaçladığı şey de bu. Sınıf, müşterilerinizle nasıl ilişki kuracağınız ve ilk satıştan sonra bile bu ilişkiyi nasıl sürdüreceğiniz konusunda talimatlar veriyor.

Kurs, temel olarak eğitmenin bir danışmanlık firmasında karar verici olarak çalışırken edindiği kendi deneyimlerine dayanmaktadır. Lawrence M. Miller bir yazar ve liderlik koçudur.

Yaklaşık 40 yıldır büyük ölçekli şirketlere danışmanlık yapmaktadır. Lawrence 11 kitap ve Udemy platformunda 16 farklı kurs yazmıştır. Bu derslerin çoğu yönetim veya liderlikle ilgili.

Ders 55 dersten oluşmakta ve 6 saat sürmektedir. Bu materyal 5 ana konuyu kapsamaktadır:

• Başarılı satışçıların işlerini nasıl yürüttüklerine dair bir vaka çalışması
• Danışmanlı satışın yapısal süreci
• Müşteriyle bağlantı kurmak, ihtiyaçlarını belirlemelerine yardımcı olmak ve onların ihtiyaçlarına değer katmak
• İlk satıştan sonra ilişkiyi sürdürmek
• İletişim becerileri

Kursun ortalama puanı 5 üzerinden 4.6'dır. Değerlendirmelerin %91'i 4 veya 5 yıldızlıdır. İncelemeler programın ne kadar faydalı olduğundan bahsetti. Lawrence'ın tutkusu, yetkinliği ve deneyimi de parladı.

"Tüm programın yapılandırılma ve sunulma biçimini çok sevdim. BT'den geldiğim için BT ile ilgili daha fazla deneyim isterdim, ancak genel olarak 6 saatlik harika bir öğrenme süreci oldu. Teşekkür ederim." - Chandrakala Banne

Bu online satış sınıfının fiyatı €94.99 olup, bu uzunlukta bir kurs için harika bir fiyattır. Buna ek olarak, bu yazının yazıldığı sırada Udemy'de büyük bir indirim var ve bu ana sınıfın fiyatı sadece €10.99. İndirim hala devam ederken bu kursu kapmanızı tavsiye ederim. Eğer kaçırırsanız, her zaman özel fırsatlarımızdan bazılarını kullanabilirsiniz.

Bu ustalık sınıfını tamamlamak size şunları öğretecektir:

• Satışınızı planlayın
• Müşterilerin ihtiyaçlarını belirleyin
• Müşterilerinizi sadık tutun

HEMEN ustalık sınıfına başlayın.

Biliyor Muydunuz?

Kariyeriniz için hangi online eğitim platformunun daha iyi olduğunu merak etmiş miydiniz?

EN İYİ online eğitim platformunu yan yana görün ve karşılaştırın

En Trend Bulgular

Kripto Para Borsalarıyla alakalı kapsamlı yazılarımızı, rehberlerimizi ve eğitici yazılarımızı inceleyin. Bilgi sahibi olun ve buna göre karar verin!

Karşılaştırmalar

PHP Mi JavaScript Mi?

Teknoloji

En İyi Python IDE

Beceri Gelişimi

Çevrimiçi Mühendislik Derecesi

Son Sözler

Satış becerilerini ve tekniklerini sandığınızdan daha fazla kullanıyorsunuz. Online satış eğitimi bu becerileri üst seviyeye taşımak için muhteşem bir yöntem. Böylelikle işinizi veya kendinizi pazarlamada özgüvenli olabilirsiniz.

Rehberimizden "Satış mühendisliği nedir?" sorusu dahil olmak üzere pek çok konuya ve derse değindik. Birçok farklı satış türü var. En yaygın olanlar kurumlar arası ve kurum müşteri arası. Kime satış yapıldığına göre değişiyor. Başka bir grup da inside sales ve outside sales. Bunda da doğru yapıp yapmadığınıza göre durum değişiyor.

Online satış eğitimi almak için en iyi online eğitim platformları arasında Udemy, edX ve Coursera yer alıyor. Bu platformlar eğitim için en iyi seçenekler içerisinde.